首先，在购置车辆之前，您需要充分了解车型及厂商指导价。例如，您可以通过网络平台或者相关论坛，搜集大量的相关信息，以便为购车做好充足的准备。其次，当您身处 4S 店时，销售人员会询问您对某款车型的兴趣，并向您报价。倘若第一次报价低于厂商指导价，您不必流露出惊讶或者惊喜的神色，因为汽车价格会随时间以及市场需求的变化而有所波动。
接下来，您能够在销售给出的价格基础上继续砍价。销售人员或许会请示领导，但不管他们是否真的这样做了，第二次报价仍有继续下砍的空间。此时，您需要保持耐心，并且让销售人员感觉到您真心想要购车。您可以与销售人员多多交流，竭力争取更多的优惠。
要是价格实在难以降低，您可以考虑从其他方面展开谈判。比如说，向他们索要赠品或者售后服务，也能够从售后角度砍价，争取诸如免费保养或者机油等福利。最后，请记得多对比不同 4S 店的价格，利用销售顾问急于达成业绩考核的心理，采用恰当的谈判策略，从而争取到最实惠的价格。
