首先，汽车行业竞争激烈。许多4S商店与银行或贷款机构合作，提供分期付款服务。当消费者选择贷款购买汽车时，4S商店可以从中获得手续费和与金融机构的合作利润。与全额购车相比，贷款购车可以给4S商店带来更高的利润。
其次，现在汽车市场的价格是透明的，消费者在购买汽车之前往往会进行各种比较。作为买家，他们倾向于选择负担得起的4S商店来购买。然而，这也导致了4S商店的利润下降。因此，销售人员将试图说服消费者贷款购买汽车，以确保4S商店能够获得更多的利润。
此外，贷款购车还涉及其他利润点。4S店通常要求贷款购车的消费者在店内投保，从而给店铺带来另一笔利润。这样，4S店就可以通过多方面的利润点获得更高的利润。但需要注意的是，我们自己决定选择什么样的购车方式，而不是完全听4S店销售人员的话。
