指导价和裸车价是在汽车销售领域常常听到的两个术语，但是许多人对于这两者之间的区别并不十分清楚。
相信对于许多想要买车的小伙伴而言，大家会经常听到别人说买车时有指导价和裸车价，那么你知道指导价和裸车价区别主要是什么吗？
指导价
指导价指的是汽车厂商在公布这款车时的官方售价，一般来说指导价只有参考意义，因为指导价只是厂家对于车辆售价的一个指导，他们会通过常考汽车的成本、定位等因素综合分析出一辆车的指导价，一般不会去做变动，除非是官方降价。
裸车价
裸车价是买车时车辆的实际价格（不包含保险、车船税、购置税、上牌等费用），裸车价会受各方面影响，例如新车刚上市，产量不高，所以裸车价就没有什么优惠，甚至还出现加价的情况。
一般来说随着时间的推移，汽车产量逐渐提高，遇上黄金周假日的话，优惠会增多，裸车价格就会变低。同时，裸车价还受区域影响，大城市经销商多竞争压力大，所以优惠也会多不少，裸车价自然会更便宜。
看完了上面的解释之后，相信大家对裸车价和指导价是什么意思已经有所认识，指导价和裸车价区别也能弄清，下面再来讲讲落地价。
落地价就是成交价格，意味你真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。这其中包括很多费用，如购置税、保险、车船税、上牌等等费用。
落地价与裸车价的差值一般随着车价的升高而升高，如果你在买车时还选装了一些功能配件，那么差价会更高。
